Het antwoord op de vraag “wat is zoekmachine adverteren” is simpel gezegd:
Het betalen voor een plek bovenaan de zoekresultaten in een zoekmachine.
Dit kan op Google, Microsoft bing, DuckDuckGo, Verizon Media Native (Yahoo ads) of een andere zoekmachine.
Naast adverteren op Google en soortgelijke is er nog een andere vorm van zoekmachine adverteren.
Deze vorm is gesponsorde producten op Bol.com of het adverteren van je producten op Amazon.
Omdat de platforms zo groot zijn en mensen op de websites talloze keren de zoekmachine gebruiken, kan het erg lucratief zijn om je producten op een van deze websites te adverteren.
Natuurlijk moeten de producten die je wilt adverteren dan wel via Amazon of Bol verkocht worden…
Maar Amazon en Bol schuif ik even terzijde.
In dit artikel zal ik vertellen over de bekendste en meestgebruikte vorm van zoekmachine advertenties.
En dat is Google Adwords.
Je hebt vast wel eens een Google advertentie gezien.
Wanneer je wat opzoekt op Google staat er bijna gegarandeerd een link bovenaan met een klein kopje “gesponsord” zoals het voorbeeld hieronder:
Deze website heeft betaald voor deze plek en haalt daarmee hoogstwaarschijnlijk een hele hoop gerichte bezoekers naar binnen die op zoek zijn om te kopen.
Dit is de reden dat Google Adwords zo bekend is en dat het zo goed werkt.
Dit noemen we Demand Capture.
Demand Capture is simpelweg het opvangen van de mensen die al op zoek zijn naar het product of de service die je verkoopt.
Deze mensen zul je veel makkelijker kunnen converteren dan de mensen die er niet naar op zoek zijn of zelfs niet eens bewust zijn dat ze het probleem hebben dat jouw product of service oplost.
Maar genoeg over waarom Google Adwords zo goed is en meer over hoe het daadwerkelijk in elkaar zit.
Bieden op zoekwoorden
Google ads werkt als volgt:
De adverteerder (jij) kiest de zoekwoorden waarop hij gevonden wilt worden.
Met zoekwoorden bedoel ik de woorden of zinnen die mensen intypen op Google wanneer ze ergens naar zoeken.
Hierna moet de adverteerder een maximale CPC per zoekwoord instellen.
De maximale CPC is de maximale prijs die de adverteerder bereid is te betalen per klik.
Om er achter te komen wat een goede prijs is moet er gekeken worden naar wat het hoogste bod is en hoeveel je kan betalen terwijl je nog steeds winstgevend blijft.
Om deze berekening te kunnen maken moet er natuurlijk eerst getest worden om data te verzamelen.
Voorbeeld :
Een bedrijf wilt een pagina adverteren.
De pagina is getest op Google ads en het conversiepercentage is 5%.
De kosten per klik zijn 2 euro dus is er voor 100 klikken → 200 euro betaald waaruit 5 producten verkocht zijn.
Maken deze verkochte producten samen meer dan 200 euro winst, is de campagne winstgevend.
Zo niet draai je verlies en moet er een lagere CPC geboden worden of moet de campagne stopgezet worden.
Er zijn andere manieren om deze campagnes winstgevend te maken en dat is door de gemiddelde waarde per klant te verhogen.
Verkoop klanten 2 producten met upsells, verkoop klanten een bundel van producten en email bestaande klanten om ze meer te verkopen door middel van acties of nieuwe lanceringen van producten.
Als je dan initieel maar 100 euro winst maakt en dus 100 euro verlies draait, maar de gemiddelde klant levert uiteindelijk 50 euro winst op, dan maak je op de lange termijn alsnog winst van de campagne.
Advertentieveiling
Wanneer iemand een zoekopdracht uitvoert op Google vindt er in milliseconden een advertentieveiling plaats.
Deze veiling bepaalt welke advertenties er getoond worden en in welke volgorde ze getoond worden.
Maar, de advertentieveiling gaat niet alleen om wie er het meeste betaald…
Hoe werkt de advertentieveiling precies?
De positie van de Google advertenties die je plaatst wordt bepaald door AD rank.
En AD rank wordt bepaald door een aantal factoren:
Maximale bod :
Een grote factor is natuurlijk hoeveel je bereid bent om te betalen voor de hoogste positie.
Dit is het bod voor de maximale CPC (kosten per klik).
Kwaliteitsscore :
De kwaliteitsscore is ook erg belangrijk.
Dit is een cijfer van 1 tot 10 dat Google geeft aan je advertentie en de pagina die je adverteert.
De kwaliteitsscore wordt beïnvloed door een aantal factoren:
Klikfrequentie:
Hoe vaak wordt er verwacht dat er op je advertentie geklikt wordt.
En dit heeft weer te maken met relevantie van je pagina op de zoekterm.
En de relevantie van de headline en subtext (title tag en meta description)
(Meta description & Title tag)
Gebruikerservaring :
Wat is de ervaring van de bezoeker op de landingspagina (de pagina die je adverteert).
Kunnen ze het product dat ze zoeken direct kopen.
Staat de informatie waarnaar de bezoeker zoekt op de pagina.
Etc. etc.
Advertentie extensies en andere advertentie indelingen:
Dit is extra informatie die er aan de advertentie toegevoegd kan worden zoals sitelinks of een telefoonnummer.
Wat zijn de kosten van zoekmachine adverteren precies?
Een exact getal kan ik niet geven gezien dit varieert onder zoektermen en tijden.
Wat ik wel kan vertellen is het volgende:
Je zult niet altijd het maximale bod betalen (tenzij je erg laag biedt…)
Het zal altijd net ietsje meer zijn dan het bod van de adverteerder die onder je staat.
Dit wordt de werkelijke CPC (kosten per klik) genoemd.
Dit zorgt ervoor dat je vaak niet het maximale bod kwijt bent voor de advertenties die je plaatst.
Maar er speelt nog meer mee.
Het effect van de kwaliteitsscore op de kosten van zoekmachine adverteren
Een hogere kwaliteitsscore kan helpen een betere positie te krijgen voor een lagere prijs.
Dit komt doordat Google kwalitatief erg goed wilt blijven zodat mensen Google blijven gebruiken.
Dat is nu eenmaal het doel van Google, zonder gebruikers zullen er ook geen adverteerders zijn en dan gaat Google failiet…
Automatisch of handmatig bieden?
Biedt je handmatig, kun je zelf het maximale bod aangeven en zal Google hier nooit boven gaan zitten.
Gebruik je de optie automatisch bieden zal Google deze keuze voor je maken.
Met de automatische biedingen zal Google je biedingen automatisch aanpassen om het meeste uit je budget te halen.
Er zijn verschillende strategieën onder het automatisch bieden zoals Doel-CPA.
Met Doel-CPA (doel van kosten per conversie) past Google je biedingen automatisch aan om zoveel mogelijk conversies te behalen tegen de doel-CPA die je ingesteld hebt.
En zo zijn er nog meer strategieën.
Conclusie: is zoekmachine adverteren geschikt voor jou?
Is er budget vrij voor de marketing en begin je net?
Dan is zoekmachine adverteren zeker geschikt voor jou.
Zoekmachine adverteren is zoals ik eerder in het artikel noemde “Demand Capture”
Dit is het beste om mee te beginnen en zodra dat loopt en je een beter begrip hebt van je doelgroep is het tijd om uit te breiden naar andere vormen van online marketing.
Ik hoop dat deze informatie van hulp is.
Zijn er nog vragen, kun je altijd contact opnemen.
Succes met jouw zoekmachine advertenties!